Pe baza caracteristicilor funcționale și a scenariilor de aplicare ale celor patru produse de genți, publicul țintă este format în principal din clienți corporativi B2B și unii clienți instituționali cu nevoi de achiziție în bloc. Acestea sunt clasificate în următoarele cinci grupuri în funcție de scenarii de cerere:
1. Clienți de supermarket și retail
Nevoi de bază: genți de tote ne-(portabile,-eficiente) și genți tri-ne{-săcute (capacitate mare, capacitate de încărcare-înaltă) pentru cumpărăturile clienților.
Tipuri de clienți: lanțuri de supermarketuri, magazine comunitare, piețe de produse proaspete etc.
Caracteristici de achiziție: Volume mari de achiziție și frecvență stabilă; acordați prioritate costurilor-performanței, ecologice și imprimării personalizate (sigle ale mărcii, informații promoționale). Lanțurile mari de supermarketuri prețuiesc stabilitatea lanțului de aprovizionare și calificările mărcii, în timp ce magazinele mici și mijlocii-se concentrează pe flexibilitatea achizițiilor și pe eficiența livrărilor.
2. Clienți de catering și Takeaway
Nevoi de bază: pungi ne-țesute la pachet (rezistente la ulei-, impermeabile, termo-izolante) și pungi laminate ne-țesute (bună etanșare, rezistente-la uzură) pentru livrarea alimentelor.
Tipuri de clienți: Lanțuri de mărci de catering, restaurante locale de specialitate, cafenele și ceaiuri cu lapte etc.
Caracteristici de achiziție: Necesită respectarea standardelor de siguranță în contact cu alimentele și compatibilitatea cu diferite dimensiuni ale alimentelor; așteptați-vă la expunerea mărcii prin ambalajul imprimat. Impulsați de concurența acerbă din industria de takeaway, acești clienți au cerințe mai mari pentru estetica și funcționalitatea ambalajului.
3. Clienți de îmbrăcăminte și mobilier pentru locuință
Nevoi fundamentale: pungi ne-3-dimensionale (formă dreaptă, estetică) și pungi laminate ne{-(rezistente la-umiditate, la praf-) pentru ambalarea și cadourile de îmbrăcăminte, textile pentru casă și decorațiuni pentru casă.
Tipuri de clienți: lanțuri de magazine de îmbrăcăminte, magazine de stil de viață acasă, vânzători de comerț electronic online etc.
Caracteristici de achiziție: Concentrați-vă pe textura produsului, flexibilitatea designului (personalizarea culorii și dimensiunilor) și alinierea între ambalaj și tonul mărcii. Mărcile de gamă medie-și-înaltă-preferă pungile laminate pentru a îmbunătăți calitatea produsului, în timp ce vânzătorii de comerț electronic subliniază performanța de protecție logistică a ambalajelor.
4. Clienti de prelucrare a alimentelor
Nevoi de bază: pungi laminate ne-țesute (impermeabile, rezistente la-pete, imprimabile cu datele de producție/numerele lotului) și pungi tridimensionale ne{-țesute- (capacitate mare, ușor de încărcat) pentru ambalarea interioară sau exterioară a produselor uscate, gustări, alimente gătite etc.
Tipuri de clienți: fabrici de procesare a alimentelor, lanțuri de magazine de gustări, distribuitori locali de specialitate etc.
Caracteristici de achiziție: Necesită conformitatea cu certificările de siguranță a ambalajelor alimentare; au nevoie de caracteristici rezistente la-umiditate și miros-; unii clienți solicită dimensiuni personalizate pentru a se potrivi cu diferite specificații ale produsului.
5. Clienți de achiziții publice și întreprinderi
Nevoi principale: gamă completă de pungi ne-țesute pentru pungi de cadouri pentru evenimente, pungi promoționale și ambalaje pentru bunăstarea angajaților.
Tipuri de clienți: agenții guvernamentale, instituții publice, grupuri mari de întreprinderi etc.
Caracteristici de achiziție: volume mari de achiziții cu o singură-comandă; valorice atributele de mediu ale produsului, reputația mărcii și standardizarea tipăririi personalizate (de exemplu, teme de evenimente, logo-uri organizaționale); efectuează analize stricte de calificare a furnizorilor.
Rezumat
Folosind produsele de bază și avantajele regionale, Shandong Kaisen Packaging poate ajunge cu precizie la grupuri cheie de clienți, cum ar fi supermarketuri, companii de catering și mărci de îmbrăcăminte, printr-o poziționare precisă a publicului țintă, sporind rapid cunoașterea mărcii și cota de piață. Prin monitorizarea atentă a dinamicii pieței și a schimbărilor în nevoile clienților și prin ajustarea flexibilă a metodelor de promovare, compania poate maximiza eficiența promovării și poate obține o dezvoltare durabilă.
